保利影业与山西新华强强联手影视院线与文化商城完美联姻——山西新华与保利院线首次尝试书香与光影合作

作者:邰长虹    文章来源:山西新华书店    点击数:    更新时间:2014-5-4  查看评论()

3月27日,山西新华现代传媒股份有限公司与重庆保利万和电影院线有限责任公司北京分公司在北京签订加盟合作协议,至此拉开了山西新华书店系统今年即将上线的汾阳、襄汾和朔州三家影城项目的建设进程。4月19日,在第四届北京国际电影节电影市场重点项目签约仪式上,董事长田文生代表山西新华书店集团与保利影业投资有限公司再度签订战略合作协议书,标志着双方向更广更深更高的领域合作又迈出了坚实的一步,从而确定了山西新华书店集团今后五年内全省系统所有影院建设项目与保利影业的合作关系,正式开启了新华书店跨行业经营电影院线业务的首创之旅。

北京国际电影节目前已经成为世界级最具吸引力和最大规模的电影市场之一,借助电影节活动契机签约院线合作项目,赋予山西新华书店集团在全国范围内更大的品牌影响力,为山西新华书店集团今后经营影视院线项目提前注入了更多的生命力和更大的生存空间,标志着山西新华书店集团对院线经营项目从一开始就踏上了一条追求高品质、高标准、高社会效应的不同凡响之路,在山西新华书店集团真正践行大文化产品经营理念的道路上留下了浓墨重彩的一笔。

目前国内电影院线品牌共有54条,我集团签约的保利影业年票房收入达4.85亿元,票房增长率全国排名第四,观影人次增长率全国排名第三,属于一家处于高速发展阶段的院线公司。保利影业隶属的北京保利文化集团,是一家已于香港H股成功上市的上市公司,旗下有演出与剧院管理、艺术品经营与拍卖、影业投资与电影院线管理三项主营业务,曾连续三年入选“中国文化企业三十强”,是在国内颇具影响力的文化产业公司。而北京保利文化集团的母公司——中国保利集团公司,又是属于国资委管理的大型央企。因此,山西新华书店集团与保利影业的合作,其实质是两个强有力的文化企业的牵手,是两种文化产业的联姻,是两个巨型文化板块的融合。

对于新华书店来讲,经营影院业务尚属于新鲜事物,其实影院经营业务现在介入正是恰逢其时。目前随着生活节奏的加快,人们对精神生活的追求越来越依赖,电影院逐渐成为人们享受生活、释放压力的场所。而国内影院的建设情况,只有在北上广深一线城市相对饱和,但在很多二线城市及中小城市,电影还属于少数人的东西,电影文化尚未普及,有很多地方甚至没有电影院。以一组数据来看中国电影市场的发展空间:在美国,每8600人拥有一块银幕;在韩国,每4万人拥有一块银幕;而在中国,目前是每12万人拥有一块银幕。可见,中国的电影院投资领域才刚刚处于发展阶段,市场远未饱和,投资影院建设的市场终端需求缺口还很大。

当前在市面上能看到的影院经营大多是与购物中心相结合,影院对购物中心起到的作用是复合性的,是现代购物中心重要的商业组成部分。影院通常对所在的商城都起到聚人气、增加客流量、有效拉动关联消费的作用,可以扩大商城的知名度,缩短社会对这个商城的认知时间。如果将院线经营与新华传统卖场相结合,它带来的综合效应也是巨大的。首先,这是两种文化板块的良性互动与互补,能给消费者带来非一般的文化感受;其次,能够使书店传统卖场提高客流量与顾客停留时间,给卖场其他业态增加更多的消费机会;第三,能够提升新华门店卖场在当地消费市场产生的社会效应和品牌价值,提升门店形象。因此,将影视院线业务引进书店卖场,是一种对大文化产品经营思路、对卖场有大格局布控的理念的体现。在我省,这种业态结合模式一定可以形成一种崭新的文化实体店经营模式,是一种能够引领时尚消费群体的经济模式,是一种能够迅速将传统书店卖场打造成高端、大气、时尚的文化商城的创新发展模式。

影院经营的另一个靓点在于它的利润来源多元化。就如同现在的媒体行业,虽然做的是媒体出版业,但是利润来源并不是媒体本身,而是附属的广告业务带来的丰厚效益。影院投资也是如此,电影院的利润来源并不仅在票房上,票房只是吸引客流的一道招牌,真正隐性的收入来源在于它后面的衍生产品和其他消费品。许多影院充分利用周边环境,打造出了休闲、娱乐、购物、餐饮等为一体的新型商城,为消费者构建了一个综合消费场所;另外还有广告来源,许多企业和广告公司把目光投向了电影播映前的广告,在每部大片播映期间,同时滚动播出商家的广告片,形成了很好的广告收益;还有,影院的卖品也是不可小觑的一笔收入来源,2013年有一组数据的产生是令人吃惊的,万达院线的爆米花销售收入高达3.9亿元,一桶小小的爆米花竟成了影院的印钞机,影院通过压低票价吸引客流量,同时再将电影票、可乐、爆米花做成完美套餐组合,巧妙地转移了影院的赢利点,让观影客户心甘情愿地在影院完成消费动作。所以,将影院业态与书店传统卖场相结合,带来的经济效益乃至社会效益将是巨大的和前所未有的……

山西新华书店集团与保利影业投资有限公司合作关系的确立,是山西新华书店集团在追求转型跨越发展道路上的一次伟大尝试,是我们新华人在打破思想藩篱后在精神层面的又一次腾飞,这两种文化业态的联手其实质是文化大融合,是一种文化赋予另一种文化更深刻的含义,是一种文化为另一种文化注入更鲜活的生命力。影院业态的介入加速了山西新华人打造一站式文化服务中心梦想的实现,提升了终端卖场在当地消费市场的影响力、掌控力和渗透力,为最终实现将新华书店建成“一个所有懂得‘文化创造生活’的人内心渴望归属的地方”的美丽新华梦插上了飞翔的翅膀。


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