尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位同仁：
大家好！
在龙年新春即将到来之际，华育公司迎来了自己的五周年诞辰，我谨代表公司全体员工，诚挚地欢迎各位领导、嘉宾和同仁莅临指导，衷心感谢你们五年来对华育公司始终如一的关爱与支持！
五年来，华育公司在省教育厅和省新闻出版局的大力支持下，在出版传媒集团和书店集团的正确领导下，在出版传媒集团教材中心的帮助下，在各供应单位的倾力协作下，在基层教育部门和书店的密切配合下，在全体员工的共同努力下，逆势而上，顽强拼搏，不辱使命，不负众望，不仅在市场中站稳了脚跟，而且管理水平不断提高，凝聚力不断增强，经济效益节节攀升，品牌美誉度不断提升，实现了“强强联手，合作双赢”的目标，为山西教育事业和文化产业的大发展做出了积极的贡献。
下面，我的工作汇报分为五个板块：第一板块是历史回眸，第二板块是业绩展示，第三板块是足迹记录，第四板块是感恩记忆，第五板块是未来展望。
第一板块：历史回眸
五年的时光，在人类历史的长河中只是短短的一瞬，但在华育人心目中，这五年却是人生中最难忘怀的一段记忆。让我们一起回眸那激动人心的一个个瞬间：
2006年4月27日，时任山西新华书店集团总经理的吕建新与山西育人书店总经理张宝银为解决双方单位在竞争中出现的一些矛盾，在新华大酒店晤谈。之前从未谋面的两人一见如故，相谈甚欢，很快达成共识：新华和育人都是国有企业，争则两害，合则两利，与其兵戎相见，让他人坐收渔利，不如联手合作，共谋大业。就此一锤定音，合作意向敲定。后经请示山西出版传媒集团齐峰董事长，他果敢决策，表示大力支持。
2006年5月17日， “山西新华书店集团、山西育人书店战略合作签字仪式”在新华书店中层以上干部、育人书店全体员工的见证下隆重举行，双方在“强强联手，服务教育，规范市场，实现双赢”的基础上结成了战略合作伙伴关系。这个签字仪式在新华书店和育人书店的历史上具有里程碑式的意义。
2006年6月14日，山西省教学用书管理工作会议在山西饭店隆重召开，全省各级教育局长和新华书店经理共200余人参加了会议。省教育厅张卓玉副厅长、省新闻出版局吴体刚助理巡视员和山西出版传媒集团齐峰董事长作了重要讲话。这次会议上，省教育厅还以晋教基[2006]31号文件出台了《关于进一步加强中小学教学用书管理工作的通知》，明确规定中小学各类教学用书由山西新华书店集团和山西华育图书有限公司统一征订发行。这次会议的召开标志着新华书店和育人书店的合作得到了省教育厅和全省各级教育部门的大力支持，这是华育公司健康发展的强有力保障。
2006年9月23日，山西新华书店集团教材教辅工作会议在忻州召开，华育公司章程和经营管理方案出台，机构成立，员工队伍由新华书店和育人书店双方派人组成。至此，华育公司的组织架构基本建立。
2006年11月22日，华育公司正式注册成立，注册资本2000万元，新华书店拥有70%的股份，育人书店拥有30%的股份，一个更具竞争力的联合体形成。
2007年1月26日，华育公司揭牌仪式隆重举行。张卓玉副厅长、齐峰董事长亲自揭牌。从此，山西教育图书市场一个新的竞争主体在三晋大地崛起，一艘满载着新华书店和育人书店数千名员工希冀的航船扬帆启航了。
第二板块：业绩展示
华育公司这五年，是风雨兼程的五年，是拼搏奋斗的五年，是蓬勃发展的五年，也是硕果累累的五年。
公司从2006年秋季学期开始试运行，新华书店的教辅业务从教材公司剥离，与育人书店的地方教材、假期作业合并组成华育公司的主体业务构成。2006年销售基数是29000万元。
2007年春季学期公司正式运营，当年实现销售37500万元，同比增长了8500万元。
2008年，实现销售45100万元，同比增长了7500万元。
2009年，实现销售46300万元，同比增长了1200万元。
2010年，实现销售58500万元，同比增长了12200万元。
2011年，实现销售80300万元，同比增长了21800万元。
华育公司成立五年来，全心全意为山西的教育事业服务，为全省500多万中小学生提供了大量优质的教辅图书，公司五年销售总额为26.78亿元，年均销售5.35亿元。
华育公司的快速发展证明新华书店和育人书店的合作获得了巨大成功，实现了当初确定的“强强联手，服务教育，拓宽市场，实现双赢”的战略构想，达到了1+1>2的目标，在新华书店和育人书店的发展史上留下了浓墨重彩的一笔。华育公司的成功实践，为全国教育界和出版发行界提供了一个店教合作的成功样板，对山西新华书店集团跻身于全国发行业销售规模前十名做出了应有的贡献，大大提升了山西新华书店集团的行业地位和形象。
其实，华育公司最大的成功之处并不仅仅在于效益的增长和行业地位的提升，重要的是它为国有企业的改革和发展探索了一条新路。用出版传媒集团齐峰董事长的话说，它“规范了两个市场，理顺了两个关系”，规范了教学用书出版发行市场和学校教育市场，理顺了教育系统和出版集团的关系及新华书店和育人书店的关系，促进了健康有序的学生用书发行市场的形成, 有利于教育事业的发展。从某种意义上来说，华育已不仅仅属于新华书店和育人书店，而是成为山西教育事业和出版事业的重要组成部分，成为山西文化强省战略中一支不可或缺的铁兵。
第三板块：足迹记录
五年来，华育公司克服学生人数逐年减少、地方教材政府采购取消、教材免费后教辅无法搭车收费、民营发行力量空前活跃等不利因素的影响，解放思想，锐意改革，创新管理，拓展市场，全心全意为全省五百万中小学生服务，为山西教育事业服务，实现了发展史上的一个个新突破和新跨越。
一、创新体制，完善机制，打造山西规模最大、实力最强的教育类图书发行主体。
华育公司是山西文化产业改革的试验田，实行股份制运作，进行体制和机制创新，并以更新更好的标准服务于山西教育事业和山西文化建设。五年的实践证明，这块试验田收获了累累硕果，华育的成功得益于科学的管理体制。现代企业管理模式为华育公司的体制建设奠定了坚实基础。公司按照成立时确定的发展思路，突破了国有企业的管理模式，按照现代企业管理制度的要求，建立了科学的组织机构、管理体制和运行机制，自主经营，自我发展，独立核算，照章纳税，依法行使独立的法人权利，实现了投资主体多元化、经营格局专业化、营利模式集约化的要求，成为山西教育图书的发行主体。
为适应市场需要，公司实行机构能设能撤、员工能进能出、干部能上能下、收入能升能降的动态管理办法。员工绩效工资与岗位责任、贡献多少和承担风险大小紧密挂钩，与公司整体效益紧密挂钩，与销售、退货和回款紧密挂钩。这种浮动的工资管理办法有效地调动了员工的劳动积极性，大大提高了公司的管理效能。
二、建章立制，创新管理，确保企业在科学的管理制度下健康发展。
管理是永恒的主题，是实现企业目标的保障。五年来，公司在管理方面采取了一系列措施：
一是建立健全规章制度，先后出台了《内部经营管理办法》、《岗效工资制实施办法》《劳动纪律考核制度》、《员工奖惩制度》等一系列规章制度。二是坚决维护集团教材教辅发行管理十六条规定的严肃性，严禁外报现象和跨区域征订行为，维护集团的整体利益。三是建立了管理台账，实行数据化管理模式，通过数据分析随时掌握征订动态，有的放矢，收效明显。四是健全业务和财务手续，报订付款层层审批，堵塞管理漏洞，确保不给企业造成任何政治和经济损失。五是通过了ISO9001贯标认证工作，将公司纳入质量管理体系中。
从2011年春季—2012年春季，书店集团授权华育公司，连续三季与30个子公司签订教辅发行目标责任书，对教辅配套率实施动态的目标责任管理，为销售的大幅度增长奠定了良好基础。
为提高公司的管理水平和服务效能，公司与11个区域经理签订了与其分管区域相对应的目标责任书，与全体管理人员签订了“服务承诺书”，与绩效工资挂钩，最大限度地调动员工的工作积极性。
三、强化管控，严肃纪律，全面提高教辅发行的执行力。
集团新一届董事会成立两年来，对“两教”发行工作极为重视，将其作为一把手工程来抓。田文生董事长上任第一天就参加了华育的业务工作会议，高瞻远瞩地对华育公司的持续发展问题提出了具体的指导意见，并且在教辅经营和管理上屡创新招，教辅发行进入了全面提速突飞猛进的新阶段，两年销售增长了1260万册，3.4亿元。两年来，凡是集团召开的会议，几乎肯定有“两教”的内容，仅2011年与“两教”发行有关的会议就达15次之多。
书店集团《关于教材教辅发行管理的十六条规定》出台十个年头以来，年年修订完善，成为指导各级书店教材教辅征订发行的纲领性文件。为增强集团的管控能力，严肃发行纪律，遏制多年来屡禁不止的教辅外报行为，两年来先后有几名经理被免职，刹住了外报歪风，教辅销售量明显上升。
两年来，围绕集团的工作中心和“两教”发行工作，书店集团大刀阔斧地调整和交流干部，一些书店班子老、软、散、疲的现象得到根本扭转，一批年富力强能力突出的同志脱颖而出，使整个干部队伍素质更高，战斗力更强。
四、大局为重，严防死守，全力维护出版集团整体利益。
“两教”图书是出版传媒集团的支柱产业，是全系统的生存发展之本，关系到编印发供整条利益链，地位至关重要，容不得丝毫松懈。书店集团上至董事长、总经理及董事会分管领导，中至华育公司，下至每一个基层书店经理，都把巩固和维护本版教辅的市场份额放在征订工作的首位。田文生董事长反复强调大局意识和集团意识，要求大家把订好晋版教辅提升到“讲政治”的高度去认识。五年共发行晋版教辅和地方教材2.2亿册，22.2亿元，占总销售的85%以上，带动了山西出版编、印、发、供各环节业务量的增加和销售及利润额的增长，为山西出版集团的繁荣和发展做出了积极贡献。
小初配套教辅是出版传媒集团的核心产品，是集团利润的主要来源，也是华育公司的主体经营项目。在全国众多出版社和发行商眼里，这个市场是一块无比诱人的大蛋糕。华育公司以大局为重，严防死守，毫不动摇地坚守集团核心教辅的绝对地位，始终坚持不引进其他任何品种，不向系统以外的其他任何人供货。我们深深懂得，保护好这套教辅发行渠道的唯一性和市场的纯洁性，就是保护了出版传媒集团的长远发展利益，就是增加了新华书店在市场博弈中的话语权，在这个问题上稍有松懈和闪失，就将自乱阵脚，养痈为患，失去对市场的掌控力，那将是不可原谅的重大责任。2011年，小初教辅发行量达4.2亿，在总销售中占据半壁江山，配套率达80%以上，这在全国书业界都是罕见的。
捍卫本版高中教辅的市场主导地位也是华育公司的重点工作之一。高中教辅市场竞争异常激烈，民营书店为了争夺市场不择手段，有些地市教育部门也在自编教辅，由省教育厅审定的晋教版《同步导学方案》销售量持续下滑。为了保持晋版高中教辅的市场地位，我们采取了很多措施，田文生董事长上任不久就代表书店集团与教育社签订了高中《同步导学方案》总代理协议，表明我们破釜沉舟抓好高中教辅发行工作的信心与决心。另一方面我们多次召开专题会议研究对策。可以说，书店集团上下以高度的责任心和强烈的使命感为维护晋版教辅竭尽了全力。
五、团结奉献，提升服务，努力打造一支精干高效的企业团队。
一个企业的成功与否，在很大程度上取决于它是否有一支工作型、学习型、创新型、团结型的团队。华育公司现有26名员工，来自于书店集团和育人书店两个股东单位，思想观念和工作作风各不相同。公司从合作共赢的大局出发，努力把大家融为一体，精诚团结，共谋发展。去年以来，公司积极响应集团创建学习型企业和争先创优活动的要求，经常组织学习，培养六种能力，完善企业文化建设，打造四好班子。公司领导班子关系融洽，坚强有力，公司向心力和凝聚力不断增强，公司爱员工、员工爱公司的互信理念确立，一支风清气正、精干高效、生机勃勃、能战善战的企业团队已经建立，并不断适应新的市场需要，不断迸发出新的活力和干劲。
华育公司是教辅发行的中盘商，是供货商和基层店的桥梁，只有诚信经营，服务到位，公司才能够不断发展壮大。尤其是基层新华书店，集团总部各公司的销售目标都是通过他们完成的，任务重，压力大，我们理应全力配合，全心全意为大家提供最热情周到的服务。华育公司虽然承载着集团赋予的一部分管理职能，但我们首先是业务部门，在当今社会，市场为王，奋战在市场一线的同志们理应受到我们的理解、尊重和支持。我们时时处处替基层考虑，尽最大努力关心、支持和帮助大家。春风化雨，润物无声，如今，优质服务的理念已牢牢镶嵌在每位员工的头脑中，化为大家自觉的意识和行为。
华育公司还积极发挥协调功能，利用各种关系为基层店排忧解难。2011秋，在灵石店教辅发行遇到严重困难时，我公司晋中片经理田还英同志两次前去协调，与市店默契配合，使问题得以圆满解决。
六、转变作风，深入调研，畅通信息沟通渠道，搭建业务交流平台。
由于教辅发行形势日趋复杂，仅靠会议、电话和短信联系难以收到良好效果。况且集团各种会议只邀请子公司总经理参加，好多分公司及子公司的其他业务人员往往难以及时了解和准确把握上级精神，执行中容易出现脱节现象。为深入了解市场情况，加强沟通，促进教辅征订工作顺利进行，田文生董事长经常深入基层进行调研，去年一年公司领导参加各市公司组织的有关工作会议达十多次，与同志们面对面地沟通和交流，讲形势、讲任务、讲政策，对教辅发行工作提出明确的指导意见和具体要求，使大家对上级精神吃得透，领悟得深，工作做得更到位。同时公司及时将基层的情况向董事会汇报，为领导科学决策提供依据。
七、净化市场，打击非法出版发行活动，营造良好的外部环境。
当今的图书市场，鱼龙混杂，泥沙俱下，非法发行活动猖獗，对正常的教辅发行影响很大。我们充分利用点多面广的优势，不断收集信息，及时向集团教材中心和扫黄办反映。并且配合执法部门多次到一些县市进行查处。2010年8月和2011年3月，短短七个月时间内，书店集团先后与省扫黄打非办公室稽查队联合召开了两次“打击盗版教材教辅工作会议”。各级书店积极配合文化执法部门，提供线索，协助查处。有政府执法部门为主渠道的发行保驾护航，新华书店正常的教辅发行工作在较好的市场环境中健康运行。
华育公司发展到今天，无论是规模还是影响，无论是实力还是发展前景，不仅是山西最大的教育类图书发行公司，而且在全国书业界，其知名度和美誉度在不断提升，具有了一定的品牌价值。
第四板块：感恩记忆
五年来，华育公司在面临重重困难的形势下开创了教辅发行工作的良好局面，成绩来之不易。这得益于省教育厅和全省各级教育部门的大力支持，利益于省新闻出版局和市场管理、扫黄打非、文化稽查大队的全力支持，得益于出版集团和书店集团的高度重视和关怀，得益于各供应单位的积极配合，得益于基层各级书店和全体华育人的共同努力。
张卓玉副厅长和任月忠处长在华育公司筹备的关键时刻，组织召开了全省教学用书管理工作会议，任处长主持，张厅长作了重要讲话，充分肯定了新华书店与育人书店的合作是顺应社会发展趋势、贯彻党中央国务院规范政府行为、实行政企分离的重大举措，明确要求全省各级教育行政部门和出版发行部门积极配合，做好教学用书管理工作。这次会议对华育公司的健康发展意义重大。张厅长还亲自参加了华育公司的揭牌仪式。从某种意义上来讲，张卓玉厅长也是华育公司的奠基人之一。
今天我们也请到了省政府督导室的康天明主任，康主任曾亲自去黎城帮助新华书店协调教辅发行工作，对黎城书店最终收回教辅发行权起到了积极作用。
齐峰董事长更是在决定华育命运的关键时刻果断决策，全力支持。五年后的今天，已没有人再怀疑当初合作决策的正确性，但公司初创时所遇到的质疑和非议几乎扼杀了这个尚未出世的生命。齐峰董事长以一个战略家的眼光和胸怀，高瞻远瞩，力排众议，旗帜鲜明地表示支持，并预言“华育公司一定能实现健康发展，成为教育界和出版发行界市场经济竞合战略的一个成功范例”。齐董事长五年前的预言今天变成了现实。可以说，没有齐峰董事长的支持，就没有华育公司，没有华育公司，就没有山西出版业今天这样一个和谐快速发展的大好局面。
梁宝印副局长是一位备受书店系统广大干部员工敬重的好领导，去年3月，梁局长亲自参加“打击盗版教材教辅工作会议”并作了重要讲话，为新华书店主渠道的发行工作提供强力的政策支持和环境创造。
安明亮、马爱民、刘慧林等领导同志在山西图书市场都是令守法者敬佩、违法者胆颤的铁腕人物，他们执法严明，净化市场，为新华书店正常的发行工作营造了良好的市场环境。
王宇鸿总经理和琚林勇副总经理是集团内解决难题和化解矛盾的高手，每当教辅发行工作遇到困难和挫折的时候，总是能够从复杂的局势中抓住问题的实质，迅速作出正确的判断与决策，确保了集团出版发行工作从未偏离过正确的轨道。华育公司成立五年来每年召开一次教辅发行表彰会，齐总、王总和琚总每次都能拨冗参加并作重要讲话，给同志们打气鼓劲，指明前进的方向。
集团教材中心岳欣主任一手牵动教辅产销链上的各大环节，雷厉风行，协调有方。编、印、发、供各环节的同志们，都在各自的岗位上直接或间接地支持与配合了华育的工作，是我们最可靠的合作伙伴和战友。
华育公司五年中先后有三位董事长掌舵，吕建新董事长开创了华育的基业，张金柱董事长推进了华育的发展，田文生董事长则以大气磅礴的胸怀和气势把华育公司推向了风驰电掣的高速路。
华育公司创始人之一、育人书店总经理、华育公司副董事长张宝银，以其敏锐的洞察力和超前的眼光经常为公司的发展出谋划策，多次协调教育部门，理顺各种关系，为公司的发展创造有利的外部环境。
张隆光副董事长人脉资源丰富，每当教辅发行遇到阻碍，他总是一马当先，积极化解矛盾。
董事会分管领导刘兴太同志作风严谨，思维缜密，华育公司在他的领导下管理严格，规范有序。
董事会另一位领导刘爱梅，在员工们心目中，既是一位头脑清晰、热情干练的领导，又是一位可亲可敬的大姐。
在教辅发行最关键的环节——市场终端，战斗着一群最可爱的人——新华书店系统一百多个公司的数千名员工，他们是教辅发行的脊梁。面对种种困难与复杂的形势，他们不等不靠，不屈不挠，默默无闻地为集团的发展努力奉献着。
正是有这么多人在悉心地培育和浇灌，华育公司才枝繁叶茂，茁壮成长。历史不会忘记，华育不会忘记。
第五板块：未来展望
2012年，党的十八大即将召开，中国文化产业大发展大繁荣的时代日益临近，山西省委省政府的文化强省战略已吹响了进军的号角，山西出版传媒集团打造双百亿集团的战略正在紧锣密鼓地实施，山西新华书店集团解放思想、跨越发展的思路已经明确。面对新的形势和任务，公司2012年的工作思路是：巩固现有业务，拓展新型领域，深挖市场潜力，加快发展步伐。
主要措施是:
（一）密切关注政策变化，抓好机遇，用好政策。
2011年国家新闻出版署下发的关于规范教辅市场的通知，表明教辅市场混乱状况已引起国家有关部门的高度重视，国家管控决心很大，但截止目前，相关配套措施仍未出台，具体如何操作仍不明确，全国教育界和出版发行界都在等待观望，估计不久之后就会实施。毫无疑问，资质审核、限价、一科一辅等相关政策的出台对我们新华书店将会产生重大影响，形势将会朝着有利于发行主渠道的方向发展，尤其是教辅发行薄弱的地方，更有可能搭上政策的顺风车实现销售上的重大突破。当然，限价以后，我们的经济效益可能会受到一定影响，我们要在政策规定的范围内，通过提高配套率，扩大覆盖面，提供附加值服务等弥补一部分损失。总之，我们要加倍珍惜这来之不易的难得机遇，动脑筋想办法，将优势发挥到最好，将风险降到最低。
（二）坚持晋版教辅的主导地位，坚定不移地维护出版集团的整体利益。
晋版教辅占到华育公司总销售的85%以上，其重要地位不言而喻。华育公司将继续坚定不移地坚持晋版教辅的主导地位。首先，小初教辅配套率要进一步提高，要注重抓副科，要通过提高服务品质扩大覆盖面，普及素质教育。通过数据分析和市场分析，抓问题抓根源，定措施见行动，县级子公司平均要达到95%，子级子公司除太原、大同外，其他公司要达到85%以上。第二，高中教辅要在保持现在市场份额的前提下有所拓展。我们期盼着国家规范教辅市场的相应实施办法尽快出台，各种不规范操作能够得到治理，还我们一个洁净的市场环境。第三，在确保核心产品的同时，在其他重点产品的发行上也要采取一些得力措施。同时，也希望出版社配合我们，广泛开展市场调研，征求基层意见，在提高产品质量和服务质量上狠下功夫。巩固和拓展市场是我们共同的责任，我们应密切配合共同维护晋版教辅市场的稳定和繁荣。
（三）继续着力解决发展不平衡的问题，努力缩小区域差距和店际差距，提高整体竞争能力。
近两年集团整体发展速度加快，大部分公司取得了可喜进步，但节奏不一，地区与地区、店与店之间差异较大,存在着严重发展不平衡的问题。今年集团在下达考核指标时充分考虑到了这一因素,辩证地运用了“变”与“不变”的原则，使任务指标更加科学合理，公平公正，逐步形成后进赶先进、共同发展的趋势。教辅发行薄弱的公司要认真分析落后原因，制定切实可行的发展措施，克服困难奋起直追。
（四）建立长效激励机制，充分调动积极性，努力维护教辅市场的长期稳定。
我省教辅市场能够保持稳定和繁荣，是因为编印发供各环节都有一大批忠诚于出版事业的同志在默默奉献，尤其是长期奋战在市场前沿的各级新华员工，他们是维护教辅市场的中流砥柱。出版传媒集团连续四年召开隆重的教辅发行表彰大会，在新华系统反响很好。最近更是批准设立“晋版教辅发行奖励基金”，每年按教辅发行码洋的1%提取奖励基金，专款专用，奖励先进，鞭策后进，实现全面掌控和占领山西教辅终端市场的目标。
（五）创新思路，转型发展，充分利用各种优质资源，努力探索一业为主多元经营的新途径，把公司做大做强。
随着出版传媒领域信息技术、数字技术、互联网技术的广泛应用，数字出版对传统出版发行业的传播方式、阅读方式、出版内容和载体提出了严峻挑战，传统书店作为图书销售主渠道的作用正在逐步地弱化和边缘化。因此，我们在坚守主业阵地的同时，要居安思危，谋求转型发展。积极探索利用新华书店的网络优势、资金优势、在各级教育部门的人脉资源优势和育人书店的教育资源背景优势，拓展业务范围，走多元化发展道路，比如开拓与主业相关的课桌、教具、校服、教学仪器等市场，而且是否可以开设培训学校等。在公司成立之初，就有过“成为全省500万中小学生后勤保障部”的设想，下一步要尽快进入实施阶段。
（六）探索资本运营新模式，发挥自身优势，扩大规模效益。
华育公司每年发行规模达数八、九亿元，每年向供货商支付的货款就有数亿元之多，如果能让将这些资金转化一部分从
（上传者：gcoco）
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